Geben Sie niemals Kompromisse ein. Techniken effektiver Verhandlungen - 9786177682225
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Das Leben ist eine Reihe ständiger Verhandlungen. Wir verhandeln über den Preis eines Gebrauchtwagens, über das Gehalt oder darüber, wer die Hausarbeit in unserer Familie erledigen wird. Tatsächlich ist dies die einzige akzeptable Methode, um von einer anderen Person etwas zu erreichen. Chris Voss arbeitete über 20 Jahre als FBI-Verhandlungsführer für Geiselbefreiungen und führte äußerst komplexe Verhandlungen mit unvorstellbar hohen Einsätzen. Nach seiner Karriere erkannte er, dass die Techniken, die er und seine Kollegen entwickelt hatten, ebenso effektiv in jedem Bereich und in jeder Beziehung angewendet werden können.
Warum sind Emotionen und nicht Logik die Grundlage erfolgreicher Verhandlungen? Wann kann man Druck auf den Gesprächspartner ausüben und wann sollte man Besonnenheit zeigen? Welche Fragen sollte man stellen, um Zeit zu gewinnen?
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